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富士電梯資訊:深耕自己行業也比轉行靠譜

編輯:東莞市富士電梯有限公司時間:2019-04-27

富士電梯資訊:深耕自己行業也比轉行靠譜。

隨著中國經濟的快速增長,城鎮化的快速建設,電梯行業獨樹一幟,自1997年至2017年,連續20年復合增長率超過20%,現在中國的電梯產量已占據世界總產量的一半以上。

巨大的電梯需求下,一座座電梯實驗塔如雨后春筍般拔地而起,一批批電梯品牌撲面而來,一家家電梯經銷商應運而生。

然而自2017年后,隨著電梯增長率跌破20%,隨之而來的行業飽和、產能過剩、底價競爭等問題層出不窮。電梯生產廠家破產倒閉,改行擇業的情況時有發生。

電梯經銷商作為中小型企業,雖不至于破產,但依靠捉襟見肘的利潤勉強支撐,苦不堪言。

電梯經銷商,銷售大品牌毫無利潤可言,經營小品牌又深陷價格競爭與資金墊付的泥潭。

但廣大電梯經銷商依然“出淤泥而不染”,執著的經營著自己電梯營生,專注于自身領域,本著“術業有專攻”的經營理念,以期更好的服務于客戶。在承攬電梯工程同時,極少涉足其他工程領域。包括自身電梯配套的相關產業,如電梯裝修、門套多為裝修或總包承攬、五方對講、監控攝像、IC刷卡被甲方默認為弱電領域等,電梯施工單位再給與相關配套工程交叉作業無償配合。

行業如此多年,不管是甲方招標還是自主報價,電梯交鑰匙工程就默認為僅電梯工程。

其實這種模式,電梯廠家可以,但對于電梯經銷商卻并不合適。

電梯廠家作為生產單位,做的不是本地工程,自然不方便承攬相關電梯配套。

又基于電梯自身利潤,其也不屑于承攬電梯配套工程。

但電梯經銷商不同,在以前電梯利潤相對可觀的年代,也許可以不屑于承攬其他電梯配套工程。

但就現下,電梯微薄的利潤已經讓公司掙扎在生存線上。在施工過程中,還要無償配合電梯配套工程與自己交叉作業,配合完發現高大上的電梯行業利潤率還不如以前不屑于顧的電梯配套工程。

談著上千萬的合同,看著捉襟見肘的利潤,你告訴別人不掙錢,你信,同行信。但甲方不信,親戚朋友不信,甚至各位老板們的老婆都不信,還以為經營電梯的老板們都在養小三。

電梯銷售以渠道為王的模式運營至今,無論三菱,通力,還是奧的斯、日立,所有電梯品牌市場的開拓以及銷售都是代理商在打天下。

但現下渠道競爭激勵,再加之“沒有中間商賺差價”的洗腦,廠家的各種直投直簽,給予當地經銷商帶來了極大的競爭。

你作為經銷商投標,你拿“交鑰匙工程”投標競價,去競爭各個廠家自身最擅長的“交鑰匙工程”,你的優勢在哪兒?

作為經銷商群體,如果你僅僅將你所經銷的廠家產品“交鑰匙”于甲方,那么你又如何與各個如狼似虎的廠家競爭?

你做的應該比你的競爭對手做的更多,更好,更全面。

將自己當地的地利優勢做為與各個廠商競爭的資本。

引導客戶將電梯相關配套工作交由電梯公司一并承擔,為甲方實現真正的“交鑰匙工程”,對自身對客戶都有諸多好處。

1、避免相關電梯配套施工與你交叉作業,保證安全保證效率。

2、為甲方規避分包責任不明,質量問題互相推諉的常見現象,實現甲方期望的責任一體化。

3、通過當地的電梯配套工程,在價格及服務上取得你與廠家銷售的競爭優勢。

4、在新梯銷售的微利時代為自己取得更多利潤點。

從商講究天時、地利、人和。

天時就是你所堅持的電梯行業。

地利就是你作為當地經銷商的優勢。

人和,就是基于電梯配套生意的合作伙伴。

但針對電梯配套產業“多”“亂”“散”“雜”的行業現象,很多電梯經銷商朋友無從下手。在沒有秩序,沒有規則,沒有標準的電梯配套產業鏈下,很多經銷商朋友沒有固定的合作伙伴開展相應業務,難得人和。

“多”“散”代表電梯配套產業既多又雜,你聯系了門套供應商,但還有“五方對講”“IC刷卡”“電梯裝潢”等其他配套業務,每個項目需求都不一樣。每一項電梯配套業務均作為一條獨立的供應鏈,均要進行了解并議價,極為影響自身效率。

“亂”“雜”代表電梯配套產業銷售業務亂,每一個電梯從業者可能都或多或少接到各種電梯相關業務電話銷售,價格參差不齊,質量無從考證。

即使能了解配套產品的質量,但因業務量小、業務品種單一從而面臨價格談判難,付款方式差的被動境地。

因為電梯配套行業沒有標準,很多經銷商朋友多是摟草打兔子-捎帶。所以也始終沒有形成自己的標準業務。

為解決該行業痛點,《電梯圈配套商城》應運而生。

? 《電梯圈配套商城》作為《電梯圈》生態鏈的一款主打業務,依靠線上電梯圈10萬粉絲及線下實體代理作為銷售渠道,集電梯相關配套產業為一體,為電梯從業單位提供電梯配套產業一站式服務平臺。為廣大電梯從業單位解決如下痛點:

1、在新梯銷售微利的時代,幫助并指導挖掘更多相關電梯配套工程利潤點。

2、在承攬相關電梯配套工程時,擺脫非相關專業的束縛。由《電梯圈配套商城》各專業團隊提供工程的咨詢、勘查,方案、報價、合同,施工、維護、售后等全方位顧問式專業銷售服務與支持,以順利承攬并完成各項電梯配套項目。

3、解決電梯配套產業“亂、雜”的行業現象,為廣大經銷商優選并提供質量過硬的電梯配套產品。

4、解決電梯配套產業“多、散”的行業現象,為廣大經銷商節省談判時間,提供一站式電梯配套產品。

5、采用長期合作、批量采購的大平臺集采模式,解決中小型電梯經銷商企業配套產品業務量小、業務品種單一造成的價格談判難,付款方式差的劣勢局面,為中小型電梯經銷商企業降低采購成本,提供強而有力的價格支持!



來源:來自網絡,富士電梯綜合整理編輯!


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